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◆保険セールス研究会へようこそ
保険セールス研究会の大倉と申します。 私は、生命保険営業を１２年経験後、営業コンサルタントとして、セールス
パーソンのコンサルティングを行っております。 生保営業時代は、セールスパーソン、個人代理店を経験し、その後１部上場企業の 保険部門で営業の最高責任者として、セールスパーソンの教育・育成に携わって おりました。 キャリアを重ねるなかでずっと頭から離れなかったことが、  ・皆やる気を持ってこの仕事をスタートしているにもかかわらず、
それでも結果が出ない人が８０％もいるのはなぜか ・「売れる人」と「売れない人」を分ける決定的な要因は何か ・「売る」ために絶対不可欠なスキルは何か ということです。 そして、研究と検証を繰り返した結果、 １．意欲を行動に反映させるメンタルスキル ２．見込み客開拓からクロージングまでの販売スキル という２つのスキルが、結果を決定的に左右する条件であるとの結論に達しました。 これら２つとも「スキル」であり、生まれもっての「才能」ではありません。 すなわち、誰もが後から身につけることができるものです。 従来の生命保険営業は、あいまいな精神論や根性論が横行していましたが、 私は、それらとははっきり一線を画する科学的で明解なメソッドで、「２つのスキル」を 身につけていただき、納得できる成果をあげていただきたいと思っております。 ◆コンサルティング
個々のセールスパーソンの状況を把握し、販売戦略・話法、販売スキル・メンタル スキル両面のスキルアップなどについての適切なアドバイスを通じて、成果に焦点をあてたコンサルティングを行っています。 ◆セールスマニュアル・講座
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◆「保険営業で成功する」ブログ
今までの生命保険営業経験やコンサルティングの中で気づいたこと、生命保険 営業に役立つ情報を提供しています。 http://seihoconsul.seesaa.net ◆「保険営業で成功する」メールマガジン
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